移動(dòng)醫(yī)療的春天來(lái)了。
據(jù)普華永道的評(píng)估報(bào)告顯示，到2017年，全球移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到230億美元，中國(guó)則有望達(dá)到25億美元。
2015年是我國(guó)“十二五”規(guī)劃的最后一年，也是醫(yī)療健康行業(yè)“攻城拔寨”的一年，但其中涉及到“互聯(lián)網(wǎng)+”的領(lǐng)域更是風(fēng)起云涌。
目前來(lái)說(shuō)，無(wú)論是醫(yī)療器械廠商，還是制藥企業(yè)，或醫(yī)藥電商平臺(tái)，都開始大舉在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域布局。這也使得原本處于碎片化發(fā)展的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)開始步入了整體化發(fā)展。2015年的移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)中，融資已成家常便飯，同時(shí)部分移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)也開始就盈利模式和發(fā)展模式方面進(jìn)行探索。
據(jù)《2014中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》顯示，我國(guó)移動(dòng)醫(yī)療APP發(fā)展迅速，現(xiàn)階段已達(dá)2000多款，可以預(yù)見(jiàn)的是，移動(dòng)醫(yī)療將成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革的積極推動(dòng)力，在未來(lái)幾年將持續(xù)升溫并迎來(lái)井噴式發(fā)展。
資本圈地
目前，資本涌入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的速度在不斷加快。以融資最多的掛號(hào)網(wǎng)為例，其估值已達(dá)到15億美元以上。而一周前中國(guó)平安旗下平安好醫(yī)生在籌劃A輪融資，該公司估值預(yù)計(jì)達(dá)30億～40億美元。
此外，業(yè)內(nèi)曝光度頗高的春雨醫(yī)生的C輪融資額為5000萬(wàn)美元，丁香園則獲得騰訊的7000萬(wàn)美元投資。就醫(yī)160則僅在2015年5月份獲得1.3億元的B輪融資。
12月15日，就醫(yī)160成功登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(“新三板”），股票名稱為寧遠(yuǎn)科技，這標(biāo)志著內(nèi)地真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一股正式誕生。
盡管近3年?duì)I收總額達(dá)3300萬(wàn)元，但3年超過(guò)4000萬(wàn)元的虧損讓企業(yè)壓力重重。在2013~2015年間，就醫(yī)160營(yíng)業(yè)收入分別為1268.2萬(wàn)元、1380.12萬(wàn)元和797.69萬(wàn)元，虧損額卻逐年增加，僅2015年上半年就虧損1781萬(wàn)元。
不過(guò)，就醫(yī)160創(chuàng)始人羅寧政顯然非常看好其公司未來(lái)前景。羅寧政在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療媒體群公開表示，到2016年寧遠(yuǎn)科技將僅依靠就醫(yī)160平臺(tái)的流量變現(xiàn)就能達(dá)到億元收入規(guī)模。
據(jù)悉，就醫(yī)160成立于2009年8月，是預(yù)約掛號(hào)及導(dǎo)醫(yī)、咨詢和點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，同時(shí)也是深圳市衛(wèi)生局、東莞市衛(wèi)生局的官方預(yù)約掛號(hào)網(wǎng)站。
不過(guò)對(duì)于掛號(hào)這個(gè)流量入口，就醫(yī)160并不能做到獨(dú)家壟斷號(hào)源，行業(yè)內(nèi)像掛號(hào)網(wǎng)、健康之路、趣醫(yī)院等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)都與大量的醫(yī)院有掛號(hào)的對(duì)接，此外各地市都有些小規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做掛號(hào)，還有一些運(yùn)營(yíng)商也在搶占號(hào)源。而從醫(yī)院的角度來(lái)講，也不愿意看到一兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將他們的號(hào)源壟斷。因此以號(hào)源為資源基礎(chǔ)，并不是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的壁壘之一。
與就醫(yī)160相比，目前掛號(hào)網(wǎng)（現(xiàn)已更名“微醫(yī)集團(tuán)”）已經(jīng)與全國(guó)23個(gè)省份、1300多家重點(diǎn)醫(yī)院的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連接，擁有超過(guò)5000萬(wàn)名的實(shí)名注冊(cè)用戶和15萬(wàn)名重點(diǎn)醫(yī)院的專家。2011~2013年度，掛號(hào)網(wǎng)累計(jì)服務(wù)患者人次分別為650萬(wàn)、2800萬(wàn)、7200萬(wàn)。
對(duì)此，羅寧政對(duì)記者表示，以掛號(hào)為入口的企業(yè)需要具備能連接兩端的能力，一端是銜接醫(yī)院，一端是連接線上。只有用戶量到達(dá)一定規(guī)模，才能打通服務(wù)醫(yī)院、患者、醫(yī)生的三段。而院前掛號(hào)、院中導(dǎo)診、院內(nèi)支付、診斷信息推送等一系列流程的完善，才能形成醫(yī)療重度垂直體系的壁壘。
盈利隱憂
據(jù)介紹，就醫(yī)160的核心優(yōu)勢(shì)不僅僅在能帶來(lái)流量這一點(diǎn)。其自主研發(fā)的藍(lán)蜻蜓醫(yī)院感染監(jiān)控系已經(jīng)覆蓋了全國(guó)4700多家二級(jí)以上的醫(yī)院，這個(gè)項(xiàng)目一直處于盈利狀態(tài)，一年的營(yíng)收能達(dá)到1000萬(wàn)元，另外就醫(yī)160在互聯(lián)網(wǎng)方面的營(yíng)收能力也不錯(cuò)，年收入規(guī)模約2000萬(wàn)元，相對(duì)于目前大部分純粹“燒錢”的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō)，就醫(yī)160還具有一定的“造血”能力。
寧遠(yuǎn)科技公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，寧遠(yuǎn)科技的收入構(gòu)成比有了很大的變化，以前是傳統(tǒng)的軟件銷售收入占大頭。不過(guò)，從2013年開始，互聯(lián)網(wǎng)在線收入開始實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模增長(zhǎng)。2013年這一數(shù)字尚為20萬(wàn)元，2014年則達(dá)到了200萬(wàn)元，2015年1~6月，這一數(shù)字則達(dá)到500萬(wàn)元。
寧遠(yuǎn)科技流量變現(xiàn)具體的盈利模式是怎樣的呢？對(duì)此羅寧政表示，掛號(hào)是在線醫(yī)療非常好的入口，通過(guò)這個(gè)入口可以在大量的就診人群中獲得精準(zhǔn)的患者，當(dāng)有了這些精準(zhǔn)的患者之后，公司可以把流量導(dǎo)給健康體檢公司以及一些民營(yíng)醫(yī)院，或者導(dǎo)給去香港做疫苗注射、基因檢測(cè)的公司。此外，一些民營(yíng)醫(yī)院在就醫(yī)160平臺(tái)上做廣告也成為其收入來(lái)源之一。
“比如我們平臺(tái)上有非常多的女性患者，預(yù)約去香港做HPV疫苗，這樣的服務(wù)國(guó)內(nèi)沒(méi)有上市，而香港有。我們就可以向香港的醫(yī)院收取一定傭金。未來(lái)我們還會(huì)開通國(guó)際醫(yī)療，比如去韓國(guó)做整容手術(shù)、去日本做體檢、去美國(guó)做腫瘤治療，讓患者得到更多的服務(wù)?！绷_寧政補(bǔ)充說(shuō)。
除此之外，寧遠(yuǎn)科技還與康美藥業(yè)、七樂(lè)康這樣的醫(yī)藥企業(yè)合作，也與民安保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)這樣的保險(xiǎn)公司合作。寧遠(yuǎn)科技將平臺(tái)的流量分享跟這些公司，已獲得流量變現(xiàn)。
羅寧政表示，基于現(xiàn)金的流量變現(xiàn)速度，到2016年公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)上的收入將達(dá)到億元規(guī)模。
不過(guò)，對(duì)于這樣的盈利模式，也有業(yè)內(nèi)人士提出了質(zhì)疑。首先，為民營(yíng)醫(yī)院做廣告可能會(huì)招致用戶的反感，導(dǎo)致用戶放棄平臺(tái)的使用；其次，HPV疫苗早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)新藥上市審批階段，有消息稱HPV疫苗在2016年上市，作為就醫(yī)160互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)最主要的增值服務(wù)之一，2016年此項(xiàng)業(yè)務(wù)必然會(huì)受到巨大的沖擊。
燒錢階段
盡管就醫(yī)160能夠順利登陸資本市場(chǎng)，但這并不意味著移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)步入市場(chǎng)成熟期，短期之內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)大量移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)上市潮。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨移動(dòng)醫(yī)療浪潮崛起的新興企業(yè)、傳統(tǒng)醫(yī)療信息化和設(shè)備廠商以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭。對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)，有分析師指出，目前傳統(tǒng)醫(yī)療利益鏈尚未打破，運(yùn)營(yíng)商、軟件開發(fā)商、終端廠商“各自為政”，不能形成資源共享合力。
更為關(guān)鍵的是，目前幾乎所有的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，都對(duì)資本產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴，不少企業(yè)仍處于概念階段，甚至有部分企業(yè)尚未確立盈利模式。而如果投入的資金不能實(shí)現(xiàn)良性的回收，未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療將很難持續(xù)火熱下去。在此背景下，業(yè)內(nèi)形成的統(tǒng)一觀點(diǎn)是未來(lái)將有近九成的移動(dòng)醫(yī)療公司被淘汰。
鼎暉投資副總裁張莉在“投中集團(tuán)2015中國(guó)投資年會(huì)”醫(yī)療健康行業(yè)專場(chǎng)論壇上表示，“移動(dòng)醫(yī)療若能在對(duì)于大數(shù)據(jù)分析之后，對(duì)病人帶來(lái)的利益提升和對(duì)醫(yī)生帶來(lái)的數(shù)據(jù)上的分析，包括整個(gè)醫(yī)院從診間支付、保險(xiǎn)對(duì)控費(fèi)，使得整個(gè)醫(yī)療行業(yè)都受到影響。如果沒(méi)有達(dá)到這樣的服務(wù)級(jí)別，僅僅是賣一個(gè)設(shè)備，或者還是在搭平臺(tái)的話，這樣的移動(dòng)醫(yī)療還沒(méi)有盈利模式。所以在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，我們是持謹(jǐn)慎態(tài)度，具體情況具體分析。”
據(jù)了解，國(guó)外企業(yè)盈利模式已成熟目前國(guó)外移動(dòng)醫(yī)療健康企業(yè)已經(jīng)探索出較為成熟的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康軟件類企業(yè)多采用向藥企收費(fèi)、向醫(yī)生收費(fèi)、向保險(xiǎn)公司收費(fèi)等商業(yè)模式，代表公司有： Epocrates、ZocDoc、WellDoc等;醫(yī)療硬件類企業(yè)則多選擇向醫(yī)院、向消費(fèi)者的收費(fèi)方式，代表企業(yè)有Vocera、ZEO等。
然而中國(guó)的移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)目前雖已突破40億元，但盈利模式仍在探索階段。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2015年底中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到42.7億元，到2017年，我國(guó)移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到115.4億元。
艾媒咨詢師分析認(rèn)為，我國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，離不開移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、信息平臺(tái)系統(tǒng)提供商、醫(yī)療設(shè)備制造商、APP應(yīng)用開發(fā)商等全產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力。但現(xiàn)有的移動(dòng)醫(yī)療模式仍徘徊于提供咨詢、掛號(hào)、交費(fèi)等醫(yī)療服務(wù)外圍，如何完成移動(dòng)醫(yī)療1.0到2.0的轉(zhuǎn)型是推動(dòng)我國(guó)移動(dòng)醫(yī)療健康市場(chǎng)持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。
事實(shí)上，部分移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到僅靠線上資源難以真正撬動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)，部分企業(yè)已經(jīng)開始走入線下，共同進(jìn)入健康服務(wù)保險(xiǎn)領(lǐng)域，并結(jié)合自身市場(chǎng)定位和所有資源選擇了不同的線下診所籌建路徑。其中春雨醫(yī)生和丁香園均在大力推動(dòng)自己的線下診所運(yùn)營(yíng)，這些都是新的嘗試。
